Errores comunes en el marketing de afiliados y cómo sortear los desafíos

El marketing de afiliados se ha convertido en una de las formas más comunes de generar ingresos en Internet, tanto para los vendedores como para las marcas, y con razón. El concepto es sencillo: promocionas los productos o servicios de otra persona en tu sitio web, redes sociales u otras plataformas, y ganas una comisión cuando se realiza una venta.

Según estadísticas recientes, se calcula que el gasto mundial en marketing de afiliados crecerá hasta los 15.700 millones de dólares este año 2024. Con más empresas moviéndose hacia el comercio electrónico y las ofertas digitales, el marketing de afiliados es una excelente oportunidad para aprovechar esta tendencia.

El marketing de afiliados en pocas palabras

Los programas de afiliación son atractivos para los creadores porque no necesitan desarrollar sus propios productos ni gestionar el inventario y los envíos. Basta con dirigir el tráfico y las ventas para ganar un porcentaje de cada transacción realizada. Los enlaces de afiliación también permiten a los creadores diversificar su monetización más allá de los anuncios en pantalla.

Pero, aunque el marketing de afiliados puede parecer sencillo, hay errores comunes que conviene evitar. Los nuevos creadores, embajadores de marca y personas influyentes a menudo subestiman el esfuerzo que se requiere, lo que provoca decepciones. Analicemos estos errores comunes y aprendamos a evitarlos.

Elegir el sector equivocado

Muchos nuevos vendedores afiliados cometen el error de elegir un sector basándose únicamente en sus intereses y conocimientos personales, sin tener en cuenta si existe suficiente interés por parte del público y viabilidad comercial.

El sector debe tener un volumen de búsquedas y una intención de compra considerables para atraer tráfico y generar ventas. Antes de seleccionar un sector, es preciso investigar las palabras clave para calcular el volumen de búsquedas y la competencia.

Busca tendencias en auge y temas buscados con frecuencia pero que aún no tengan una competencia abrumadora. Además, investiga diferentes programas de marketing de afiliados en el sector para ver qué tipos de productos podrías promocionar.

Contenido de baja calidad

El simple hecho de publicar un montón de reseñas de productos o artículos de baja calidad simplemente para tener contenido en tu sitio no te reportará ingresos. Los lectores son inteligentes, pueden darse cuenta cuando el contenido es pobre o cuando ha sido creado con el único fin de obtener comisiones de afiliación.

Piensa en lo que busca tu público objetivo y en las preguntas que tienen y que tu contenido puede responder. Tómate el tiempo necesario para investigar y crear publicaciones profundas y detalladas que aporten un valor real.

Crear contenido original de alta calidad requiere tiempo y esfuerzo. Es una inversión fundamental que dará sus frutos al suscitar la confianza de la audiencia y diferenciar tu contenido de las publicaciones superficiales y de escaso valor en las que se basan otros vendedores. Si te enfocas en el valor, las comisiones vendrán solas.

Ignorar el SEO

Dirigir tráfico orgánico a través de motores de búsqueda como Google es fundamental para el éxito a largo plazo. Sin entrar en tecnicismos, hay algunas estrategias que sin duda deberías poner en práctica.

Conceptos básicos de SEO

El SEO en la página implica la optimización de las páginas de tu sitio web o incluso del contenido de las redes sociales. Esto incluye cosas como:

• Usar la investigación de palabras clave para identificar términos y frases de alto tráfico y baja competencia para segmentar.
• Incluir esas palabras clave en los títulos, encabezados, contenido, nombres de imágenes, etc.
• Crear meta descripciones convincentes que inciten a los usuarios a hacer clic.
• Garantizar tiempos de carga rápidos, un formato HTML adecuado y un diseño apto para móviles.

Por su parte, el SEO fuera de la página consiste en generar señales para los motores de búsqueda de que tu sitio es valioso:

• Construir vínculos de retorno de alta calidad desde sitios web relevantes para transmitir confianza.
• Involucrar a las audiencias de las redes sociales para atraer tráfico y fomentar el intercambio de contenido.
• Publicar artículos como invitado en blogs especializados para ampliar el alcance.
• Participar en foros y comunidades para lograr

Ignorar el SEO significa perder enormes cantidades de tráfico orgánico todos los días. Es de vital importancia para los vendedores afiliados tener al menos un conocimiento básico de las mejores prácticas de SEO para impulsar el crecimiento sostenible en el tiempo. La competencia es cada vez más feroz, por lo que la optimización para la visibilidad en las búsquedas debe ser un esfuerzo continuo.

No diversificar las fuentes de tráfico

Muchos nuevos vendedores afiliados cometen el error de depender demasiado de un solo canal como la búsqueda de Google. Esto les deja vulnerables si esa fuente experimenta problemas.

Es importante dirigir el tráfico de múltiples fuentes e incorporar diferentes estrategias de marketing digital para la generación de leads, tales como:

• Marketing en redes sociales
• Marketing por correo electrónico
• Marketing por SMS
• Búsqueda orgánica a través de múltiples motores de búsqueda
• Publicidad de pago en plataformas como Facebook y Google
• Marketing de contenidos a través de blogs y publicaciones como invitado
• Asociaciones y colaboraciones con otros sitios y personas influyentes

La dependencia excesiva de una sola fuente de tráfico como Google puede ser la receta para el desastre, por ejemplo cuando una actualización del algoritmo afecta a las clasificaciones o la cuenta es penalizada. Al diversificar los canales, los profesionales del marketing de afiliados distribuyen el riesgo, crean una estrategia empresarial más estable y resistente a largo plazo y obtienen más beneficios.

Una cartera equilibrada permite negociar mejores acuerdos de afiliación y afrontar los cambios en el mercado. Esto requiere más trabajo al principio, pero evitará dolores de cabeza más adelante.

Pasar por alto las redes de afiliación

Al unirse a una red de afiliados, se abre a un abanico mucho más amplio de posibles socios y oportunidades. Estas son algunas de las ventajas de inscribirse en una:

#1 Más conexiones

La principal ventaja de unirse a una red es la exposición. Las redes de afiliados mantienen relaciones con docenas, cientos o incluso miles de anunciantes.

Al unirte a una red, obtienes acceso instantáneo a todos esos socios potenciales y ofertas que difícilmente conseguirías por tu cuenta.

#2 Menos trabajo administrativo

Las redes también actúan como intermediarias entre anunciantes y afiliados. Proporcionan seguimiento, informes, pagos y asistencia. No tendrás que preocuparte del seguimiento de las ventas ni de negociar las tarifas: la red se encarga de ello.

En vez de contactar directamente con las empresas y negociar las condiciones, las redes se encargan de todo el trabajo administrativo. Esto hace que el proceso sea mucho más sencillo y eficaz.

#3 Mayores oportunidades

Si intentas trabajar por cuenta propia, estarás limitado a unos pocos anunciantes con los que podrás conectar directamente. Con una red se abre un mercado de posibilidades.

Puedes elegir entre varias marcas, productos y ofertas. Esto significa más oportunidades de ganar dinero, y ¡eso siempre es bueno!

#4 Mejores redes de apoyo

Una red proporciona apoyo tanto a los afiliados como a los anunciantes. Si tienes preguntas sobre cómo empezar o si necesitas ayuda para optimizar tus campañas, siempre te ayudarán.

También ofrecen materiales de formación que te enseñarán todo lo que necesitas saber sobre el marketing de afiliados. La red adecuada puede ayudarte a llevar tus ganancias al siguiente nivel.

Falta de seguimiento

Los profesionales del marketing de afiliados deben realizar un seguimiento exhaustivo de sus campañas y analizar el rendimiento para optimizar los resultados. Sin embargo, muchos vendedores afiliados principiantes, que no disponen de redes que les apoyen, no implementan un seguimiento eficaz.

Sin él, determinar qué estrategias están funcionando es mucho más difícil. Existen algunos métodos de seguimiento esenciales que los profesionales del marketing de afiliados deberían utilizar:

• Seguimiento de enlaces – Se deben utilizar enlaces de afiliados únicos con códigos de seguimiento para que puedas identificar qué afiliado generó una venta. Esto te permite calcular tus conversiones y tasas de comisión.
• Píxeles y cookies – Instala píxeles de seguimiento o cookies en tu sitio para que puedas rastrear datos como las impresiones y los clics. Esto proporciona información sobre el rendimiento de tus anuncios.
• URL de campaña: la creación de una URL de campaña personalizada para cada sitio te permite realizar un seguimiento del rendimiento por fuente de tráfico. Los parámetros rastreables como los códigos utm deben añadirse a las URL.
• Seguimiento de conversiones: utiliza las herramientas de seguimiento de tu red de afiliación o instala tu propio código para realizar un seguimiento de las acciones que realizan los visitantes del sitio después de hacer clic en tus enlaces. Esto podría incluir el seguimiento de suscripciones de correo electrónico, descargas, compras, etc.
• Seguimiento de atribución – Determina el modelo de atribución que se ajuste a tus objetivos, como último clic o multicanal. Esto muestra cómo los usuarios alcanzan las conversiones después de interactuar con múltiples puntos de contacto de afiliados.

El análisis de las perspectivas de la campaña, las tasas de conversión, las tasas de comisión, la atribución, etc. para cada fuente de tráfico, campaña y afiliado revelará tus asociaciones y estrategias de mayor rendimiento para ampliarlas. Un seguimiento adecuado proporciona los datos necesarios para identificar los éxitos y los fracasos, con el fin de optimizar los resultados del marketing de afiliación.

Ignorar los requisitos legales

Diferentes países tienen diferentes leyes sobre marketing de afiliados, marketing de influencers y contenidos. Si planeas cruzar fronteras, incluso para viajes de negocios cortos para acuerdos de marca, es importante contar con el asesoramiento legal adecuado.

Dedicar tiempo a comprender el cumplimiento de la legislación en materia de marketing de afiliados puede resultarte poco emocionante. Pero es mucho menos estresante que afrontar demandas o multas gubernamentales en el futuro. Actúa con precaución desde el principio para evitar problemas legales.

Aprende de los errores y esfuérzate por ser cada día mejor en el marketing de afiliados

El marketing de afiliados puede ser una forma gratificante de generar ingresos en Internet, pero conlleva errores comunes que se deben que evitar. Al comprender dichos errores, los profesionales del marketing de afiliados pueden evitar problemas mayores que a menudo sorprenden a los principiantes.

En lugar de desanimarse ante las dificultades, los expertos en marketing de afiliados las ven como oportunidades de mejora. Sigue aprendiendo, enfócate en mejorar progresivamente y tus habilidades como vendedor afiliado seguirán creciendo.